гроус дигитал охота

DIGITAL охота
отследи специальным софтом, подстрели точечной рекламой, догони правильным ретаргетингом

Библиотека для студентов, проходящих обучение в Школе дизайна НИУ ВШЭ

Как у нас получается делать growth hacking для малого бизнеса

Сначала мы выявляем, какую Работу выполняет ваш продукт (Jobs to be Done). Мы составили для вас опросник. После заполнения сразу будет понятно, какие фичи продукта мы будем рекламировать.

Потом вы рационально описываете продукт с помощью цифр, изучаете шпаргалки по точкам дифференциации и сегментации. Если вы научитесь сегментировать ваши услуги для разных целевых аудиторий, то сможете дешевле выцеплять свою аудиторию. На сайте мы рассматриваем примеры сегментации под рекламу, Domino Pizza и Salesforce.

Потом составляется Карта эмпатии. Мы дополнили шаблон Дейва Грея исследованием реальных отзывов с помощью сервисов Targethunter, Яндекс.Карты и других. Вам нужно будет ознакомиться с контентом и заполнить свой чеклист.

Вы заполняете чеклист для формулировки Ценностного предложения. В дальнейшем мы ищем каналы и формы для заземления вашего Ценностного предложения.

Для нахождения Каналов доставки вашего Ценностного предложения (Product Сhannel Fit) мы разработали опросник по целевой аудитории. Этот опросник разработан, исходя из реальных рекламных кампаний, проведенных Дмитрием в социальных сетях. И ответы на эти вопросы дадут возможность разработать вашу рекламную кампанию в Facebook и Вконтакте всего за несколько дней.

С помощью специальных инструментов (https://wordstat.yandex.ru/, https://keywordtool.io/, https://www.bukvarix.com/ и других) находим ключевые слова и сайты, те Бенчмарки, которые привлекают больше всего поискового траффика. На основании этих сайтов мы подбираем семантическое ядро для SEO в социальных сетях, для хештегов, для SEO в Youtube. Потом мы используем эти ключевые слова для поиска сайтов для парсинга в Targethunter.

Для крупного финтех проекта Дмитрий проводил исследования на 15 разных рынках о том, как крупнейшие финтех проекты привлекают траффик на свои ресурсы. В результате этих исследований родилась методика Приватизации аудитории конкурентов. Мы можем находить проекты, у которых можно позаимствовать их самую горячую аудиторию в социальных сетях, изучить, в какую рекламу и контент они инвестируют. На сайте расписаны эта методика и есть опросник по ней.

Продавать свой продукт в лоб наивно. Мы для вас собрали примеры сотен Воронок продаж (Тони Роббинса, Френк Керна, Райана Дайса, Microsoft, product led growth, AARRR, RACE модель и многие другие). Мы сделали для вас выжимку и чеклисты, применив которые вы сможете адекватно построить коммуникационную стратегию на разных этапах воронки продаж.

Чтобы вы могли быстро собрать и написать свой Контент, мы проанализировали сотни пабликов, курсов по контенту и подготовили для вас библиотеку типичных контентных решений. На основании этой шпаргалки-библиотеки можно быстро наполнить паблик интересным контентом, не прибегая к дополнительным услугам копирайтеров.

Часто процесс запуска рекламы затягивается из-за перфекционизма рекламодателей. Всегда хочется создать лучшую рекламу, не ошибиться. Из-за этого получается долгий и дорогой продакшен. Мы сделали для вас подборку рекламы брендов, которые уже потратили большие бюджеты на тестирование гипотез. Вы сможете не изобретать велосипед, а воспользоваться тысячи раз оправдавшими свою эффективность Приемами вовлечения, собранными Александром на нашем сайте. Это риторические приемы, делающие вашу рекламу заметной и цепкой.

Мы круто поработали на предыдущих этапах. Сейчас задача все это перенести в Facebook и отладить процесс проверки гипотез "в полях". Сейчас в Долине лидирует трендовая концепция growth hacking. Ее можно описать как постоянный поиск точек роста через процесс экспериментирования. В Facebook это сделать проще всего, так как у них самая большая база пользователей в мире. И поэтому самые лучшие инструменты по использованию искусственного интеллекта для закупки рекламы. При этом сам процесс запуска рекламы очень формализован, и мы можем в течении двух недель выбрать множество вариантов закупки аудиторий и проверки гипотез. У нас для Facebook записано много шпаргалок и опросников. Вам нужно просто ответить на эти вопросы, и тогда процесс покупки рекламы станет для вас управляемым и прозрачным.

Вторая социальная сеть для проверки гипотез – это Вконтакте. Она самая большая в России. И даже Цукерберг огорчался, что поздно пришел в Россию и не смог стать лидером. Преимущество Вконтакте перед Facebook – в handmade-рекламе. Мы можем точечно брать ID конкретных пользователей и загружать их в личный кабинет. Чтобы это сделать, нам помогают программы-парсеры. Мы покажем на пример парсера https://targethunter.ru/, как собирать самый вкусный коцентрат аудитории, подогретой вашими конкурентами. И давать на вашу собранную аудиторию рекламу.

Почему именно DIGITAL охота?

Мы создали курс, проверенно дающий чёткий результат в современных условиях.

Практичный

Мы уважаем ваше время. Никакой воды и разговоров о саморазвитии. Только практика, только мясо, только совместные запуски. При этом у нас есть ресурсы заставить вас работать. Мы преподавали в лучших ВУЗах страны. Работали с крупными клиентами. А Дмитрий еще умеет изящно материться, так как работал 1,5 года в МВД.

На основе нашего 40-летнего опыта

Мы работали и работаем с ведущими брендами всех рекламных категорий. За 2019 сделано более 11 тысяч лидов для разных клиентов. Все, на чем мы выиграли и на чем обожглись сами – мы проработали при создании курса.

Современный, и при этом кастомизированный

Мы взяли лучшие методики стартапов (MVP, Jobs to be Done, Growth Hacking, Product Channel Fit) с Кремниевой Долины и переработали под малые бизнесы и простые к освоению инструменты. Мы не пересказываем вам книгу Шона Элиса, а показываем, как эти методы применить в реальных рекламных кабинетах Facebook, Вконтакте.

Подходит для небольших бизнесов

Мы не будем вам навязывать нанимать огромную команду роста. Мы расскажем как делать бизнес силами соседского мальчишки. Мы работали с бюджетами с семью нолями, но смогли эти технологии адаптировать под небольшие бизнесы и современные кризисные времена.

Вовлекающий, и с интенсивной обратной связью

Наш марафон обойдется вам дешевле других. Потому что мы продаем обратную связь конкретно по вашему бизнесу и по цене, которую другие выставляют за билеты на вебинары.

Что есть в нашей библиотеке

Продвижение в Инстаграм

Как парсить Instagram. Обзоры парсеров
Чеклисты по оформлению профиля, описанию профиля, контент план, рекламе
Работа с индвидуальной аудиторией. Как сохранять аудиторию, кто взаимодействовал с аккаунтов
Как найти лучшую рекламу и контент у конкурентов
Как разместить пост в Instagram из браузера
Установка пикселя конверсий на сайт
Бриф: Создание рекламы в Instagram, результирующей в реальных продажах или с высокой кликабельностью (CTR больше чем 3%).

Контент маркетинг

Content is the King, фраза которую в свое время произнес Билл Гейтс. Упорядочив свое портфолио, присмотрите и приватизируйте заходящие темы ваших конкурентов. И вот теперь подумайте, что отличает именно вас, чтоб выгодно произвести впечатление и ответить на возникающие вопросы.

Создание коммуникационной стратегии (фреймворк digitalmarketer)
Обзор стратегий копирайтинга
Как составить контент план с использованием сервисов (Serpstat, Buzzsumo, Keyso, Adspy, advancets.org и adspoiler.com)
Чеклист для контент плана
Чеклист по контенту с точки зрения специализации
6 шагов, которые помогут написать вирусный контент без профессионального копирайтера

Построение воронки продаж

Очень редко удается продать ваше предложение «в лоб», каким бы ценностным оно ни было. Воронки продаж помогают последовательно «разогреть» покупательский интерес в вашей аудитории. Мы для вас собрали примеры сотен Воронок продаж (Тони Роббинса, Френк Керна, Райана Дайса, Microsoft, product led growth, AARRR, RACE модель и многие другие). .

Воронка продаж в поисковой системе
Воронки продаж в Facebook
Воронки продаж в Инстаграм
Примеры воронок продаж: Тони Роббинса, Френк Керна, Райана Дайсса, Microsoft
Ретаргетинговые воронки продаж в Facebook
6 методов увеличение частоты покупки
6 способов увеличения среднего чека

Видеореклама

Видеореклама активнее привлекает внимание, способна донести больше полезных ассоциаций для зрителя и, в результате, может обойтись дешевле для охвата вашей целевой аудитории. Конечно, при правильно организованном видеоконтенте.

Продвижение в ТОП YouTube
Как правильно назвать ролик, составить грамотное описание, подобрать теги ролика
Инструменты конкурентного анализа в YouTube: Vidiq, Tubebuddy, Clever
Как продвигать ролики YouTube в поисковых системах
Как правильно публиковать видео
Продвижение роликов за пределами YouTube.
Покупка платной рекламы в YouTube
Видеореклама в Instagram
Видеореклама в Яндекс.Директ
Видеореклама в MyTarget (Одноклассники, mail.ru, instream в Вконтакте)
Повышение эффективности рекламного видео
Технология: Фактор-желания-повторного-просмотра. Крючок восприятия
Как сделать видео, чтобы привлекало, держало и не отпускало
Бриф: Продвинуть видеоролик, чтобы стоимость досмотра была меньше 1р.

Таргетированная реклама в Вконтакте

Как правильно работать с рекламным кабинетом Вконтакте
Как эффективно настроить рекламу в Вконтакте
Как грамотно протестировать и выбрать лучшую рекламу
Как выявить аудиторию, заботливо "подогретую" вашими конкурентами. Обзор сервисов парсинга аудитории в социальных сетях. Автоматизация процесса выявления аудитории со свежими интересами
Как провести scoring интересов и отсечение незаинтересованной аудитории. Как создать базы для ретаргетинга аудитории, которая просмотрела, лайкнула, зарепостила вашу рекламу
Статистика в социальной сети Вконтакте. Как находить хорошие связи
Бриф: Провести таргетированную рекламу в Вконтакте. Добиться оптимальной стоимости контакта или лида

Создание брифа на основе базы данных о пользователях

Часто брифы рекламных агентств наполнены эмоциональными формулировками, что их аудитория это «уверенные в завтрашнем дне, независимые женщины», но ни один поисковый робот не сможет подобрать аудиторию, исходя из этих попсовых формулировок. Поэтому надо уметь заполнять бриф с учетом реальных настроек, которые есть в рекламном кабинете.

Краткое введение в курс «Digital охота»
Постановка цели и задач. Планирование бизнеса по модели SOSTAC
Технология: модель SOSTAC
SOSTAC – аббревиатура ключевых этапов работы над проектом S (анализ ситуации), O (цель), S (стратегия), T (тактика), A (действия), C (контроль).
Как заполнять бриф с учетом требований Facebook, Instagram, VK и YouTube. Примеры брифов для разных целевых аудиторий (образовательные услуги, стартапы)
Креативное описание целевой аудитории.
Определение целевой аудитории, концептуальной и реальной
Технология: Построение Карты эмпатии на основе шаблона в редакции Дейва Грея. Поиск "болячек": болей и потребностей – аудитории

Определение целевой аудитории. Инвентаризация портфолио

То, что вы лично думаете о себе и своем бизнесе, может не соответствовать реальным запросам реальных – и зачастую разных! – целевых аудиторий. Определите интересы целевых аудиторий по профилям их поведения в соцсетях, чтобы развернуть ваши наработки «лицом к потребителю».

Определяем интересы целевой аудитории на основании статистики поисковых систем и старательных конкурентов
Выявляем интересы целевой аудитории с помощью Similarweb и Букварикс
Подбираем каналы для закупки аудитории в зависимости от ее теплоты, модели и воронки продаж
Испоьзуем более 20 сервисов для поиска трендов
Смотрим, как хакнуть статистику конкурента с помощью с bit.ly и goog.gl
Как изучать спрос с помощью статистики поисковиков, audience insights в фейсбук, Feedspy, таргетхантера и сайтов складчиков.
Подготовка контента своего паблика как аргументов в поддержку ценностного предложения
Технология: Формулировка ценностного предложения. 1. Что вы делаете? 2. Для кого вы это делаете? 3. Что вы делаете иначе?
Базовая структура контент-плана паблика: последовательные ответы на вопросы, Зачем, Как и Что именно вы предлагаете. Люди покупают не то, ЧТО вы делаете, а то, ЗАЧЕМ вы это делаете. Это хорошо показано в модели «Золотого кольца» Саймона Синека

Конвейер рекламных решений

Для начала нужно четко ответить, – как контентом, так и рекламным объявлением, – на намеченный запрос аудитории. При этом оригинальное образное решение в рекламе способен в десятки раз повысить конверсию. Разумеется, если такой креатив разработан с учетом человеческого восприятия и с пониманием конкретных интересов ваших потенциальных клиентов.

Создание образного решения для старта рекламной кампании
Технология: Коммуникационный бриф
Последовательные ответы: Зачем это надо? > Кому это надо? > Что именно надо? > Кто это предлагает? > Какова коммуникационная идея?
Технология: Принцип Велкро. Подробно в выступлении «0,12 минут славы. Основы эффективной коммуникации» на Designprosmotr.
Использование образа для артикуляции несформировавшегося спроса
Редукция для ремедиации: компактизация образа
Как искать актуальные мемы: прокол раздутой темы для разговора
Технология: Приемы вовлечения
Приемы вовлечения – это риторические приемы, помогающие создать до 20 оригинальных креативных идей
Бриф: Создать не менее 10 вариантов креативных решений в связи с отобранными гипотезами

Таргетированная реклама в Facebook

Мы снимем боязнь «нажимать на кнопки» и дадим лайфхаки и инструменты по работе с панелями настройки и с аналитикой, при и после запуска рекламной кампании.

Особенности таргетинга в ФБ
Настройка таргетинга на интересы аудитории – как подбирать интересы
Настройка таргетинга на поведение аудитории – как подбирать форматы поведения
Создание объявлений и их форматы
Иерархия в рекламном кабинете ФБ – Кампании-Группы Объявлений-Объявления
Оптимизация рекламы и ценообразование
Ход рекламной кампании на ФБ
Использование инструментов ФБ – Аудитории, аналитика аудиторий, lookalike
Установка пикселя конверсий на сайт. Пиксели Вконтакте. Пиксели Facebook
Разбор кейсов по ФБ
Статистика в ФБ
Обзор систем аналитики ФБ
Работа с facebook-audience-insights
Повышение эффективности рекламных решений до запуска кампании
Технология: Принципы цепкости
Отбор простых и необычных решений
Тюнинг «на полях» каждого решения: Конкретнее + Достовернее + Эмоциональнее + Передаваемее
Бриф: Провести таргетированную рекламу в Facebook. Добиться оптимальной стоимости контакта или лида

После прохождения digital ohota вы сможете:

Привлекать не просто подписчиков, а покупателей, ваших сегодняшних и завтрашних клиентов

Делать рекламу так, чтоб она цепляла и не отпускала. Докручивать вашу рекламу, чтобы увеличивать не только листаемость, но и прилипчивость. Генерировать заходящие креативы

Самостоятельно настраивать рекламу, не боясь пугающих терминов и интерфейсов

Прокачав скиллы, уверенно заявлять свою профнаправленность как интернет-маркетолога, вдобавок к основной профессии

Вы сможете создать продукт (MVP), быстро проверить гипотезы и принять решение о масштабировании либо пивоте ваших идей

Используя специальные хаки, закупать рекламу в разы дешевле, чем ваши конкуренты

Кураторы программы

Дмитрий Андрияшкин

Интернет-маркетолог с более чем 16-летним опытом работы. Половину своего интернет-пути занимался продвижением в поисковых системах. Специализировался на продвижении контентных проектов.

С 2002 по 2008 год работал в офисе и занимался продвижением контентных проектов. В 2008 году, увидев, какие крутые доходы можно получить с продажи рекламы, пошел создавать собственный издательский бизнес. С 2008 по 2013 год этот бизнес приносил доходы с монетизации рекламы на сайте. За это время было "отгружено" более 3.5 млн кликов нашим рекламодателям. В 2013 году закрыл эти проекты и сфокусировался на консалтинге.

До того как начать консультировать, успел похоронить 150 собственных интернет проектов. Опыт очень многогранен: работал с крупными софтовыми вендорами, продавал виагру, был директором по маркетингу фэшен проектов и тизерной сети.

Основатель консалтингового агентства Digital Berserk, специализирующегося на обучающем консалтинге и лидогенерации из социальных сетей.

Работал с клиентами: Kinodanz, Piluli, Eapteka, Softline, Сlickscloud, Lab-krasoty, Школа дизайна НИУ ВШЭ и др.

Имеет более 50 публикакций в онлайн и оффлайн СМИ, среди которых Коммерсант.Деньги, Advertology.ru, Sostav.ru, Adme.ru, shopolog.ru, vc.ru.

Преподает в Школа дизайна НИУ ВШЭ, Digital Branding.

Александр Алексеев

Со-основатель и президент Клуба Арт-директоров России, член IAA (Международной Рекламной Ассоциации), член экспертных комиссий АКАР. Награжден званием Медиа-менеджера России в 2012 году.

Регулярный член жюри ADC*E Awards, член жюри Eurobest, NYF, Golden Drum, Golden Hammer, Effie, КИАФ, Идея!

В 1987 году окончил Московский Полиграфический институт (ныне Университет печати) по специальности художник-график. Начал работу в рекламе арт-директором агентства BBDO в 1994 году.

Работал креативным директором Адвента и Serviceplan, исполнительным креативным директором McCann Erickson, EMCG, Publicis Russia, MediaArts.

Креативный директор самой награждаемой Российской рекламной кампании Nescafe Classic 'Арктика': Golden Watch, впервые в России; Golden Drumstick; ММФР, золото; КИАФ, золото; ADCR Awards, золото.

Опыт работы с брендами Nestle, Россия, Савинов, Dirol, Coca-Cola, Red Bull, Garnier, МТС, Мегафон, Билайн, ВЭБ, ВТБ, Русский Стандарт, MasterCard, MediaMarkt, Microsoft, Intel.

Опубликовал курс «Приемы вовлечения» в МГИМО в 2011 году. Руководит направлением «Дизайн и реклама» в Школе Дизайна ВШЭ.

Цифры

16-летний опыт интернет маркетинга у Дмитрия Андрияшкина

110 студентов обучались на нашем курсе

25-летний опыт работы в рекламе у Александра Алексеева

Более 11 тысяч лидов сделано Дмитрием Андрияшкиным за 2019 в социальных сетях