Маркетинг‑пайплайн: визуальная карта 11 этапов

Маркетинг‑пайплайн: визуальная карта 11 этапов

От портрета ЦА до публикации, дистрибуции и улучшений

Начало

Куда ведем и для кого

01
  • Определяем цель: лиды / продажи / охваты / вовлеченность / SEO
  • Фиксируем площадки: блог, соцсети, СМИ, форумы
  • Тип целевого трафика: горячий / теплый / холодный / вовлеченный

Этап 1. Целевая аудитория, время и действия

Портрет, боли, язык, цифровые следы

02

Демография

  • Возраст: 18–35 (пример)
  • Пол: мужчины / женщины / все
  • Гео: страна / город / регион
  • Доход: низкий / средний / высокий
  • Образование: школьное / высшее / проф.
  • Семейное положение: холост / женат / дети

Психография

  • Интересы: спорт, технологии, искусство
  • Ценности: экология, карьера, семья
  • Образ жизни: активный, домашний, путешествия
  • Привычки: онлайн‑покупки, офлайн‑мероприятия

Поведение

  • Частота использования: ежедневно / еженедельно / редко
  • Лояльность: новички / постоянные
  • Цели: удобство, экономия, статус
  • Путь: осведомленность → рассмотрение → покупка

Техника (для цифровых продуктов)

  • Устройства: смартфон / ПК / планшет
  • Платформы: iOS / Android / Windows
  • Грамотность: новичок / продвинутый

Проблемы и боли

  • Какие задачи решает продукт
  • Что мешает достичь целей
  • Страхи и сомнения

Язык и тон

  • Стиль: формальный / дружелюбный / разговорный
  • Ключевые слова, которые резонируют

Цифровые следы

  • Поиск: запросы, вопросы (Google/Яндекс)
  • Соцсети: паблики, хэштеги, лайки/комментарии
  • Контент: блоги, видео, подкасты
  • Платформы: Booking, Aviasales, Tripadvisor
  • Приложения: карты, бронирование, трекеры
  • Профессии: офис, фриланс, предприниматели

Промпт‑пример

Опиши ЦА для приложения планирования путешествий (25–40, мегаполисы, доход выше среднего, ценят удобство, смартфоны, основные боли: сложность планирования и нет персональных рекомендаций; цифровые следы: запросы/сообщества/Tripadvisor/YouTube/сайты бронирования; профессии: офис, фриланс, предприниматели).

Этап 2. Подготовка: фактура и анализ спроса

Кластеры запросов и конкуренты

03

Категории запросов

  • Брендовые
  • How‑to
  • Сезонные
  • Локальные
  • Zero‑click
  • Ценовые
  • Трендовые

Где искать

  • Конкуренты и Яндекс.Вебмастер
  • Контент на VC, Dzen, Pikabu, Habr и др.
  • Топ‑3 статьи по теме: сильные и слабые стороны
  • Интересные факты через Perplexity, ChatGPT, Gemini, DeepSeek

Этап 3. Изучаем стили

Почему тексты популярны и как повторить

04

Что анализировать

  • Заголовки и подзаголовки
  • Структуру и форматирование
  • Стиль и язык
  • Темы и боли ЦА
  • Маркетинговые триггеры: дефицит, социальное доказательство, авторитет

Выход

  • Список тем: заголовок, тип контента, описание
  • ЦА и ключевые приемы с примерами

Этап 4. Роли для промптов

Карта источников авторитетов

05
  • Эксперты и лидеры мнений
  • Компании и организации
  • Медиа и журналы
  • Агентства и маркетинг
  • Академия и исследования
  • Сообщества и форумы
  • Инфлюенсеры и блогеры
  • События и конференции
  • Платформы и инструменты
  • Исторические примеры

Чек‑лист для поиска

Найди экспертов, компании, медиа, агентства, академические источники, сообщества, инфлюенсеров, события, инструменты и исторические кейсы по теме.

Этап 5. Композиция по целям и каналам

Семь форматов постов под KPI

06

Лайки

  • Коротко, визуально, цитаты

Комментарии

  • Вопросы, опросы, провокации

Репосты

  • Истории, информационная ценность, мемы

Подписки

  • Призыв к действию, ценность, анонсы

Прямые сообщения

  • Персональные предложения и помощь

Упоминания

  • Конкурсы, челленджи

Сохранения

  • Чек‑листы, инструкции, инфографика

Этап 6. Контент‑план

Темы, даты, формат, каналы, KPI

07
  • Темы публикаций и описание
  • Календарь и инфоповоды
  • Типы контента и площадки
  • Цели и ЦА на каждый материал
  • KPI: просмотры, вовлеченность, клики, лиды

Этап 7. Исследование идей

Perplexity, SearchGPT, Gemini Deep Research

08
  • Формулируем поисковые запросы (EN/RU)
  • Операторы: site:, filetype:, исключения
  • Сохраняем источники по темам и ролям (PR, ЛПР, трендвотчер)

Этап 8. Генерация идей

Сложный и простой пресеты

09
  • Сложный: эксперт, тренды, адаптации под Telegram, YouTube, VK
  • Простой: 10 идей → основная мысль, ЦА, адаптации

Этап 9. План статьи

Шестислойная структура

10
  • Параметры и эмоции аудитории
  • Структура: введение → решение → результаты
  • Оптимизация: тон, визуальные элементы
  • Алгоритмы: SEO/соцсети/презентации
  • Дистрибуция и вовлечение

Этап 10. Создание контента

Простой и сложный режимы

11
  • Простой: «[тип] на тему [тема] для [ЦА]»
  • Сложный: объем, стиль, LSI, уникальность, тон
  • Проверка фактов, примеры, метрики

Этап 11. Улучшение и оптимизация

Оценка 0–10, варианты улучшений, финал

12
  • Инициальный анализ → слои улучшения
  • Цикл оптимизации → обратная связь
  • Финальная версия и планы развития
  • Роли редакторов: строгий главный редактор, PR‑редактор, индустриальный маркетолог

Результаты

Карта ЦА, карта запросов, реестр источников и форматов

Метрики

ER, CTR, CPC, лиды, продажи, сохранения, упоминания

Процесс

Исследование → Идеи → План → Создание → Дистрибуция → Улучшение

Made on
Tilda